光伏項目合作模式

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光伏項目合作模式是指多個企業(yè)、投資者或政府機構之間通過共同投資建設光伏發(fā)電站，共享發(fā)電收益的合作方式。這種模式通常涉及以下幾種形式：，，1. 合資企業(yè)模式：不同企業(yè)或個人聯(lián)合成立一個公司，共同投資建設和運營光伏項目。各方按照股權比例分配利潤和承擔風險。，，2. PPP（Public-Private Partnership）模式：政府與企業(yè)或其他私營實體合作，由后者負責項目的建設、運營和維護。政府提供政策支持和補貼，而企業(yè)則負責資金投入和技術實施。，，3. BOT（Build-Operate-Transfer）模式：項目由私人企業(yè)負責建設，在約定的特許經營期內運營，并在期滿后將項目移交給政府或其指定方。，，4. ABS（Asset-backed Securities）模式：項目的資產作為抵押，發(fā)行債券籌集資金進行項目建設。項目建成后，通過出售電力收入償還債務。，，5. 眾籌模式：通過互聯(lián)網平臺向公眾募集資金，用于光伏項目的投資。這種方式通常需要較高的初始投入，但能吸引廣泛的投資者參與。

一、常見的光伏項目合作模式

（一）“民企開發(fā)、央企持有”模式

收購方控股項目公司母公司
- 在合作前，合作方先成立項目公司，并在其上層設立夾層公司作為股權合作平臺。收購方獲得平臺公司控股權，從而間接控股項目公司，之后雙方以項目公司名義開展項目開發(fā)。
- 優(yōu)點：
  - 因為股權合作平臺為項目公司的母公司，項目公司直接股東沒有變化，所以規(guī)避了倒賣路條的風險；
  - 可達到進入即控股的目的，減少后續(xù)整合的管理成本。合作時項目公司已經成立，收購方在建設期以參股方式成為項目公司股東，在建成投產后成為控股股東。通常收購方在建設期作為小股東時，也會要求項目按照其工程質量標準建設，并在一定程度上介入工程管理工作。在合作方未設立項目公司母公司作為夾層公司的情況下，收購方以小股東身份進入項目，未實質改變項目公司控制權，一般也不會被認為倒賣路條。雙方事先約定項目后續(xù)收購價格或定價原則，以及收購的技術和商務條件（如工程質量標準、需取得的行政審批文件等），待項目建成且滿足約定條件，收購方收購項目部分或全部股權。采用這種模式，直至項目建成后才對是否收購進行決斷，可以更有效地隔離項目建設期的風險；但建設期沒有股權形式的投資，對項目建設施加的影響比較有限。這種模式的基本框架及流程與“附條件的BT模式”類似，核心點在于：通常合作方本身即作為項目的EPC商，與收購方合作前即已與項目公司簽署EPC合同，將項目所有成本納入EPC中；建成后以接近零價向擬收購方轉讓項目公司股權，后續(xù)由收購方作為項目公司新股東承接項目公司EPC債務，向合作方付EPC款，合作方通過EPC款獲得收益。

（二）根據(jù)項目規(guī)模和應用場景的合作模式

戶用型電站模式
- 規(guī)模一般在3 - 5kW，用戶利用自有的屋頂或者院落空地建設光伏電站。產權、發(fā)電收益、補貼歸用戶所有，適合個體戶合作，個體戶通過這種模式不僅可以獲得生活用電，還可以增加收益。
村級光伏電站模式
- 規(guī)模一般在25kW - 100kW，這類電站一般利用村集體荒山、灘涂、鹽堿地、荒廢的土地等建設。電站產權歸村集體所有，發(fā)電收益和補貼由村集體所有并統(tǒng)籌撥給用戶。
光伏農業(yè)大棚模式
- 規(guī)模一般在100kW - 1MW，利用農村的農業(yè)大棚等現(xiàn)代農業(yè)設施建設光伏電站，可以合理利用更多空間。產權、收益和村級光伏電站模式類似。
地面大型光伏電站模式
- 規(guī)模10MW往上，一般由當?shù)仄髽I(yè)和縣級以上政府參與合作建造。這種規(guī)模較大，初期投入較高，應用相對較少。

（三）光伏項目投資合作模式

投資者租賃企業(yè)屋頂模式
- 投資者租賃企業(yè)屋頂，建造太陽能電站，擁有電站所有權，負責電站的運維，并享受國家補貼。企業(yè)主提供屋頂并享受租金和電費折扣，可以使用工業(yè)廠房屋頂或商業(yè)屋頂、彩鋼瓦或混凝土澆筑（彩鋼瓦的建造年限最好在6年以內，并且附近沒有遮蔽物、灰塵或其他來自摩天大樓的遮擋、影響發(fā)電效率和威脅電廠安全的排放物）。居間人根據(jù)投資者要求，簽訂屋頂租賃合同或合同能源管理合同（電費折扣），幫助投資者執(zhí)行項目備案、電網準入審批和并網步驟。合作方式為電價折扣的項目，中介機構應協(xié)助投資者收取首月電費。屋頂業(yè)主收益方面，業(yè)主通常使用太陽能發(fā)電，并獲得實時電價10% - 85%的折扣（可根據(jù)項目的優(yōu)缺點進行適當調整），如果業(yè)主距離享受電費折扣不遠，可以采取出租模式，租金一般為5 - 6元/平方米（含稅）。居間人收益視項目優(yōu)劣而定，一般在0.1元/瓦左右（含稅）。同時要收集建筑物所有人的營業(yè)執(zhí)照、廠址證明、規(guī)劃或不動產證明、圖紙、前12個月的用電量清單、變壓器數(shù)量和容量、現(xiàn)場照片、每日負荷曲線，以及建議的太陽能系統(tǒng)一次電氣接線圖等資料。

（四）光伏加盟合作模式

合作模式
- 由品牌總部提供設備原料，加盟商提供場地和裝修費用，雙方共同經營。這種合作模式能夠降低創(chuàng)業(yè)風險，但對于選址的要求比較高，回報是根據(jù)支出占比分紅。
合資模式
- 由品牌和加盟商共同出資，加盟商出資占比相對要多一點，共同經營，共享股權和管理權，共享資源、共同承擔風險，然后按照合同規(guī)定的比例分配利潤。
托管模式
- 由合伙人出資，托管加盟商進行管理運營，合伙人只需提供門店和加盟費，即可當甩手老板，坐享收益。這種模式有一個局限性，就是只用到了加盟商的錢，沒用到加盟商的人脈、資源和智慧。
直營模式
- 由品牌總部直接投資經營，全權負責運營推廣，是以品牌為主導，并在全國各地投資設立分公司或子公司的經營管理模式，雖然擴張速度很慢，但能夠讓品牌知名度和品牌形象得到良好的傳播。
眾籌模式
- 也叫群眾集資，最早用于各種活動，后來廣泛應用于各大場景。由品牌商發(fā)起，針對熱愛品牌的群眾發(fā)起集資，以分紅或股權的方式回饋投資者。這種模式加盟商既投資又消費，但收益率不高。

（五）光伏電站與地方政府合作模式

PPP模式
- 即公共 - 私人 - 合作伙伴關系。在光伏電站建設中，政府、企業(yè)和投資者三個主體間進行合作。政府負責提供土地和需要達成的目標和要求；企業(yè)承擔項目的設計、建設、運營和維護，投資者則負責資金的投入。在經營期結束后，則將光伏電站的所有權轉讓給政府或者由政府決定是否進行續(xù)期經營。該模式最大的優(yōu)點便是分擔了企業(yè)在建設過程中的高成本，同時降低了地方政府的投資風險。
行政批準的建設模式
- 在國家對新能源的扶持下，政府與企業(yè)共同合作建設的光伏電站可以采取這種模式。企業(yè)在光伏電站建設前向地方政府申請項目建設，由政府負責審批、協(xié)調和落實。在項目建設期間，企業(yè)則需要承擔建設成本并負責所有的經營管理。